Klient nám zavolal, že mu na celnici drží zásilku za 200 000 Kč kvůli chybějícímu CE certifikátu. Přitom měl od dodavatele potvrzení, že je všechno v pořádku. Nebylo. Certifikát byl falešný — a klient stál před volbou: nechat zboží zničit, nebo investovat dalších 40 000 Kč do expresního testování.
Tento příběh se nám opakuje několikrát do roka. A přitom se mu dá předejít.
Dovoz z Číny může být pro český e-shop skvělý byznys — marže 40–70 % oproti nákupu přes české velkoobchody, možnost vlastní značky, přístup k tisícům výrobců. Ale jenom pokud víte, co děláte. V tomto průvodci vám ukážeme celý proces krok za krokem — s reálnými čísly, ne s vágními sliby.
Kolik to celé stojí? Reálná kalkulace
Než se pustíte do hledání dodavatele, potřebujete vědět, jestli se vám to vůbec vyplatí.
Příklad: 1 000 ks LED stolních lamp
| Položka | Orientační cena |
|---|---|
| Nákupní cena od výrobce (FOB) | 85 000 Kč |
| Námořní doprava LCL (2 m³) | 12 000 Kč |
| Pojištění zásilky | 1 500 Kč |
| Clo (3,7 % z CIF) | 3 600 Kč |
| DPH (21 %) | 21 400 Kč |
| CE + RoHS testování | 25 000 Kč |
| AQL inspekce | 8 000 Kč |
| Celní řízení | 3 000 Kč |
| Celkem na 1 000 ks | cca 159 500 Kč |
| Náklad na 1 ks | cca 160 Kč |
Důležité: Tato čísla jsou orientační a liší se podle produktu, objemu a aktuálních sazeb. Přesnou kalkulaci vám připravíme na bezplatné konzultaci.
Srovnejte to s nákupem přes českého velkoobchodníka, kde byste za podobnou lampu zaplatili 250–300 Kč/ks s marží kolem 30–40 %. Rozdíl je zásadní — ale jen pokud nezanedbáte žádný krok.
Jak najít spolehlivého výrobce
Většina lidí začne na Alibabě. Není to špatný start, ale spoléhat se na to, co tam vidíte, je jako vybírat si byt podle inzerátu bez prohlídky.
Proč „Gold Supplier" nic nezaručuje
Status Gold Supplier na Alibabě je placená služba — ne důkaz kvality. Výrobce zaplatí roční poplatek a dostane zlatý odznak. Nic víc. Podobně „Verified Supplier" znamená, že firma prošla základní kontrolou identity, nikoliv auditem výrobních kapacit.
Na co se dívat při výběru
- Trading company vs. skutečný výrobce: Ptejte se na fotky z výroby, ne z showroomu. Požadujte video z továrny.
- Výrobní kapacita: Kolik kusů měsíčně reálně vyrobí? Mají vlastní formy/stroje?
- Reference: Dodávají do EU? Mají zkušenosti s certifikacemi?
- Platební podmínky: Seriózní výrobci nabídnou 30/70 (záloha/doplatek po inspekci). Pokud chtějí 100 % předem — pozor.
- MOQ: Typicky 500–2 000 ks u běžného zboží, u speciálních produktů i 5 000+.
Máme kanceláře přímo v Ningbu — dvou největších výrobních centrech Číny. Když děláme sourcing pro klienty, chodíme do továrny osobně.
Vzorkování: krok, který nikdy nepřeskakujte
Než objednáte tisíc kusů, objednejte pět vzorků. Pak je rozeberete, změříte, otestujte a porovnáte se specifikací. Vždy.
- Cena vzorků: Od 500 Kč (jednoduchý plast) po 5 000+ Kč (elektronika)
- Doprava vzorků: Letecky 5–10 dnů, 1 000–3 000 Kč (DHL/FedEx)
- Počet kol: 2–3 kola vzorkování je normální
Kontrola kvality: pojistka před zaplacením
Sériová výroba se může výrazně lišit od schváleného vzorku. Bez nezávislé kontroly přímo ve výrobně riskujete, že problém zjistíte až po naskladnění — kdy už je pozdě.
Tři úrovně kontroly:
- Předvýrobní inspekce: Kontrola materiálů před zahájením výroby
- Průběžná kontrola (DUPRO): Inspekce při 20–30 % hotové výroby
- Finální inspekce (AQL): Statistický výběr vzorků před naložením
Orientačně od 8 000 Kč za inspekční den. Porovnejte s náklady na nekvalitní dodávku: reklamace, vrácení zboží, negativní recenze. Více o tom, jak kontrola kvality funguje v praxi.
Certifikace: CE, RoHS, REACH
Prodej necertifikovaného výrobku v EU je přestupek, za který hrozí pokuta od ČOI v řádech desítek až stovek tisíc korun — plus zadržení zboží na celnici.
| Kategorie | Potřebné certifikace |
|---|---|
| Elektronika, LED | CE, RoHS |
| Hračky | CE (EN 71), REACH |
| Kosmetika | EU Cosmetics Regulation |
| Textil | REACH (omezení látek) |
Orientační náklady na testování: CE elektroniky 15 000–40 000 Kč, RoHS 5 000–15 000 Kč, REACH 8 000–20 000 Kč. Více o certifikacích pro EU.
Doprava z Asie: loď, vlak, nebo letadlo?
| Mód | Doba | Orientační cena | Kdy zvolit |
|---|---|---|---|
| Námořní FCL | 40–55 dnů | od 65 000 Kč/40ft | Velké objemy |
| Námořní LCL | 45–60 dnů | od 3 500 Kč/m³ | Menší zásilky |
| Železniční | 25–35 dnů | od 4 500 Kč/m³ | Kompromis |
| Letecká | 7–10 dnů | od 150 Kč/kg | Vzorky, urgentní |
Tip: U první objednávky zvažte LCL nebo železnici. Nemusíte plnit celý kontejner a můžete otestovat proces v menším měřítku. Více o dopravě.
Celní řízení
Když zásilka dorazí do ČR, musí projít celním řízením: zařazení do TARIC nomenklatury, podání JSD, výpočet a zaplacení cla + DPH, předložení dokumentů.
Nejčastější chyba: špatný celní kód. Rozdíl mezi „svítidlo dekorativní" a „svítidlo funkční" může znamenat tisíce korun na cle. Proto doporučujeme nechat celní řízení na specialistovi.
Reálný harmonogram projektu
| Fáze | Doba | Co se děje |
|---|---|---|
| Specifikace + sourcing | 2–4 týdny | Definice produktu, 3–5 kandidátů |
| Vzorkování | 2–4 týdny | Objednávka, iterace, schválení |
| Výroba | 4–8 týdnů | Sériová výroba + průběžná QA |
| Inspekce + certifikace | 1–2 týdny | AQL + testování CE/RoHS |
| Doprava + celní řízení | 5–8 týdnů | Námořní přeprava + proclení |
| Celkem | 4–6 měsíců |
Plánujte dopředu. Pokud chcete vánoční zboží, objednávejte nejpozději v červnu.
5 nejčastějších chyb
- Spoléhat na „Gold Supplier" — je to placená služba, ne certifikát kvality
- Přeskočit vzorkování — „ušetřím čas" = zaplatím víc za chyby
- Žádná kontrola kvality — inspekce za 8 000 Kč vs. reklamace za 200 000 Kč
- Podcenit certifikace — falešný CE pozná celník nebo ČOI
- Nekalkulovat skryté náklady — FOB cena je jen začátek
Potřebujete pomoct s dovozem z Asie?
Jsme česká firma s kancelářemi přímo v Číně a Indii. Dovoz děláme přes 20 let. Začněte bezplatnou konzultací — probereme váš projekt a odhadneme náklady.
Tento článek napsal tým TradeConcept na základě 20+ let zkušeností s dovozem z Asie. Čísla jsou orientační a mohou se lišit podle produktu, objemu a aktuálních tržních podmínek. Pro přesnou kalkulaci vašeho projektu nás kontaktujte.