Klient nám zavolal, že mu na celnici drží zásilku za 200 000 Kč kvůli chybějícímu CE certifikátu. Přitom měl od dodavatele potvrzení, že je všechno v pořádku. Nebylo. Certifikát byl falešný — a klient stál před volbou: nechat zboží zničit, nebo investovat dalších 40 000 Kč do expresního testování.
Tento příběh se nám opakuje několikrát do roka. A přitom se mu dá předejít.
Dovoz z Číny může být pro český e-shop skvělý byznys — marže 40–70 % oproti nákupu přes české velkoobchody, možnost vlastní značky, přístup k tisícům výrobců. Ale jenom pokud víte, co děláte. V tomto průvodci vám ukážeme celý proces krok za krokem — s reálnými čísly, ne s vágními sliby.
Kolik to celé stojí? Reálná kalkulace
Než se pustíte do hledání dodavatele, potřebujete vědět, jestli se vám to vůbec vyplatí.
Příklad: 1 000 ks LED stolních lamp
| Položka | Orientační cena |
|---|---|
| Nákupní cena od výrobce (FOB) | 85 000 Kč |
| Námořní doprava LCL (2 m³) | 12 000 Kč |
| Pojištění zásilky | 1 500 Kč |
| Clo (3,7 % z CIF) | 3 600 Kč |
| DPH (21 %) | 21 400 Kč |
| CE + RoHS testování | 25 000 Kč |
| AQL inspekce | 8 000 Kč |
| Celní řízení | 3 000 Kč |
| Celkem na 1 000 ks | cca 159 500 Kč |
| Náklad na 1 ks | cca 160 Kč |
Důležité: Tato čísla jsou orientační a liší se podle produktu, objemu a aktuálních sazeb. Přesnou kalkulaci vám připravíme na bezplatné konzultaci.
Srovnejte to s nákupem přes českého velkoobchodníka, kde byste za podobnou lampu zaplatili 250–300 Kč/ks s marží kolem 30–40 %. Rozdíl je zásadní — ale jen pokud nezanedbáte žádný krok.
Jak najít spolehlivého výrobce
Většina lidí začne v online B2B portálech. Není to špatný start, ale spoléhat se na to, co tam vidíte, je jako vybírat si byt podle inzerátu bez prohlídky.
Proč placené „značky kvality" v online katalozích nic nezaručují
Statusy typu „ověřený dodavatel" nebo „prémiový partner" na online B2B portálech jsou placená služba — ne důkaz kvality. Výrobce zaplatí roční poplatek a dostane odznak. Nic víc. Status „ověřený" obvykle znamená, že firma prošla základní kontrolou identity, nikoliv auditem výrobních kapacit.
Na co se dívat při výběru
- Trading company vs. skutečný výrobce: Ptejte se na fotky z výroby, ne z showroomu. Požadujte video z továrny.
- Výrobní kapacita: Kolik kusů měsíčně reálně vyrobí? Mají vlastní formy/stroje?
- Reference: Dodávají do EU? Mají zkušenosti s certifikacemi?
- Platební podmínky: Seriózní výrobci nabídnou 30/70 (záloha/doplatek po inspekci). Pokud chtějí 100 % předem — pozor.
- MOQ: Typicky 500–2 000 ks u běžného zboží, u speciálních produktů i 5 000+.
Máme kanceláře přímo v Ningbu — dvou největších výrobních centrech Číny. Když děláme sourcing pro klienty, chodíme do továrny osobně.
Vzorkování: krok, který nikdy nepřeskakujte
Než objednáte tisíc kusů, objednejte pět vzorků. Pak je rozeberete, změříte, otestujte a porovnáte se specifikací. Vždy.
- Cena vzorků: Od 500 Kč (jednoduchý plast) po 5 000+ Kč (elektronika)
- Doprava vzorků: Letecky 5–10 dnů, 1 000–3 000 Kč (DHL/FedEx)
- Počet kol: 2–3 kola vzorkování je normální
Kontrola kvality: pojistka před zaplacením
Sériová výroba se může výrazně lišit od schváleného vzorku. Bez nezávislé kontroly přímo ve výrobně riskujete, že problém zjistíte až po naskladnění — kdy už je pozdě.
Tři úrovně kontroly:
- Předvýrobní inspekce: Kontrola materiálů před zahájením výroby
- Průběžná kontrola (DUPRO): Inspekce při 20–30 % hotové výroby
- Finální inspekce (AQL): Statistický výběr vzorků před naložením
Orientačně od 8 000 Kč za inspekční den. Porovnejte s náklady na nekvalitní dodávku: reklamace, vrácení zboží, negativní recenze. Více o tom, jak kontrola kvality funguje v praxi.
Certifikace: CE, RoHS, REACH
Prodej necertifikovaného výrobku v EU je přestupek, za který hrozí pokuta od ČOI v řádech desítek až stovek tisíc korun — plus zadržení zboží na celnici.
| Kategorie | Potřebné certifikace |
|---|---|
| Elektronika, LED | CE, RoHS |
| Hračky | CE (EN 71), REACH |
| Kosmetika | EU Cosmetics Regulation |
| Textil | REACH (omezení látek) |
Orientační náklady na testování: CE elektroniky 15 000–40 000 Kč, RoHS 5 000–15 000 Kč, REACH 8 000–20 000 Kč. Více o certifikacích pro EU.
Doprava z Asie: loď, vlak, nebo letadlo?
| Mód | Doba | Orientační cena | Kdy zvolit |
|---|---|---|---|
| Námořní FCL | 40–55 dnů | od 65 000 Kč/40ft | Velké objemy |
| Námořní LCL | 45–60 dnů | od 3 500 Kč/m³ | Menší zásilky |
| Železniční | 25–35 dnů | od 4 500 Kč/m³ | Kompromis |
| Letecká | 7–10 dnů | od 150 Kč/kg | Vzorky, urgentní |
Tip: U první objednávky zvažte LCL nebo železnici. Nemusíte plnit celý kontejner a můžete otestovat proces v menším měřítku. Více o dopravě.
Celní řízení
Když zásilka dorazí do ČR, musí projít celním řízením: zařazení do TARIC nomenklatury, podání JSD, výpočet a zaplacení cla + DPH, předložení dokumentů.
Nejčastější chyba: špatný celní kód. Rozdíl mezi „svítidlo dekorativní" a „svítidlo funkční" může znamenat tisíce korun na cle. Proto doporučujeme nechat celní řízení na specialistovi.
Reálný harmonogram projektu
| Fáze | Doba | Co se děje |
|---|---|---|
| Specifikace + sourcing | 2–4 týdny | Definice produktu, 3–5 kandidátů |
| Vzorkování | 2–4 týdny | Objednávka, iterace, schválení |
| Výroba | 4–8 týdnů | Sériová výroba + průběžná QA |
| Inspekce + certifikace | 1–2 týdny | AQL + testování CE/RoHS |
| Doprava + celní řízení | 5–8 týdnů | Námořní přeprava + proclení |
| Celkem | 4–6 měsíců |
Plánujte dopředu. Pokud chcete vánoční zboží, objednávejte nejpozději v červnu.
5 nejčastějších chyb
- Spoléhat na placené značky kvality v online katalozích — jsou to placené služby, ne certifikáty kvality
- Přeskočit vzorkování — „ušetřím čas" = zaplatím víc za chyby
- Žádná kontrola kvality — inspekce za 8 000 Kč vs. reklamace za 200 000 Kč
- Podcenit certifikace — falešný CE pozná celník nebo ČOI
- Nekalkulovat skryté náklady — FOB cena je jen začátek
Potřebujete pomoct s dovozem z Asie?
Jsme česká firma s kancelářemi přímo v Číně a Indii. Dovoz děláme přes 20 let. Začněte bezplatnou konzultací — probereme váš projekt a odhadneme náklady.
Tento článek napsal tým TradeConcept na základě 30+ let zkušeností s dovozem z Asie. Čísla jsou orientační a mohou se lišit podle produktu, objemu a aktuálních tržních podmínek. Pro přesnou kalkulaci vašeho projektu nás kontaktujte.